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13931773677钢管的计费方式是一个十分简单的问题,可是却常常遭受忽略,进而导致没必要的不便。由于沒有解决好钢管的计价方式,极有可能造成工作中比较严重出错,造成立即的财产损失,对本人的作业也会出现不好的危害。因此我觉得,全部从业者都要对这一知识把握得十分牢固,不论是做为钢管的市场销售或是购置工作人员,不论是热交换器机器设备的业务员或是购置工作人员。
钢管的计价方式仅有二种,基础理论估算和具体测算。而把握这一知识要点只要把握二点:一是搞清楚计价方式的定义,二是多方统一认识。
钢管的计价方式
1. 依照重量结算 **元/KG
1.1 依照具体重量结算
假如根据具体重量结算,最终的钢管是依照过秤的重量结算的,一些吨数重的合金钢管很有可能还能选用这类计算方式。高档一点的热交换器管,有时因为包裝精致,有木箱包装堵头等舱包装制品,不可以完成削皮秤重,应用这类结算方法的概率就非常小。
业务员可以根据限制重量的溢短款来降低成本。自然,大的铝合金钢管及其换热管要留意短款几支钢管后,很有可能造成安装设备没法开展的状况。因此一般全是接纳少许的溢装,不接纳短款。
1.2 依照基础理论重量结算
依照基础理论结算便是设置一个基础理论重量,随后以固定总价的方式签署合同。那样看上去近乎完美,不容易有所有的错漏。可是真实的状况并不是这样,后边会然后这一话题讨论再次讲。
2. 依照米价结算- **元/米
虽然目前许多购置方的系统软件里都是关键依照重量结算,可是做为钢材商品的出卖方,许多却依照米价来结算。实际上依照米价结算与按照基础理论重量结算的区别并不算太大。我觉得一个可能是出卖方,例如管件厂,为了更好地说明自身的管道是个商品,因此并不愿依照卖蔬菜的方式 去秤重。自然,大家也见到一些买家,把换热管作为商品,一根一根去买的。
这看上去早已是解决问题了,为什么我要去注重钢管的计价方式呢?关键因素是:业务员,尤其是化机厂的采购员,她们的活不是干的!
业务员在签订合同以前要做的工作中最少包括:将企业市场销售的要求转换为原材料要求,把询价单发送给每家经销商,归纳追踪每家价格,追着外资企业经销商价格,把外资企业的价格变换为中国话歌曲,把所有的经销商的报价表变换成年人话,搞好较为发送给市场销售或是售前技术支持,帮市场销售处理管件总数计算误差的问题等。你看看得没有错,十分错综复杂的工作任务后,还得做善后处理。
怎么会出差错?
就算一些知名的销售人员都是会出差错,为什么呢?缘故是业界国际舆论基础理论重量和具体重量的了解不一致。
要表述这个问题,就迫不得已谈钢管的厚度公差。钢管的壁厚公差一般有均值厚度和最少壁厚二种种类。例如壁厚为2的钢管,如果是均值壁厚,那麼均值壁厚的普遍公差便是-10%~ 10%,可以测算一个最后的重量为100;如果是最少壁厚,或是称为正公差,那麼常用的厚度公差为0~5%或是0~10%或者0~20%,那样最后的重量就可能是102.5或是105或者110,价钱各自多了2.5%,5%和10%。(有关壁厚公差对重量的危害,之后独立出文章内容而言)换句话说,因为对最少壁厚的差异了解,就促使换热管的价位相距极大,而换热管又是机器设备中均值工程造价占有率50~70%的原材料。
怎样避免出差错?- 多方统一认识
换热管涉及到的上中下游较长,为了更好地简单化解决大家仅例举三方:化工企业小区业主,化机设备厂和钢管厂。
在长久的业务流程经历中,关键碰到如下所示几种难堪的情况:
钢管订单信息早已购买生产制造,半途必须变更公差。最先立即采购成本会变化,必须多方商议。随后,一部分钢管公司因为订制了原料,公差规定的变化会导致明显的成才率损害,乃至达到30%。
管件厂的价格比较严重较高。操作过程中,发觉有价钱被增强了20%的。缘故是小区业主觉得应用最少壁厚管件后,基础理论重量提升10%(有一些小区业主觉得不会改变),化机厂业务员依照1.1倍重量申报购置要求,业务员依照最少壁厚询价采购,管件厂依照米价最少壁厚提升10%。
业务员沒有注意到壁厚公差的规定,默认设置是均值壁厚(美国标准有时候默认设置均值壁厚);而具体选用国家标准(国标有时候默认设置最少壁厚)。新项目下面后剖析技术标准,发觉成本上升10%。
根据这三个实例,我们可以发觉要防止出差错,就务必多方统一认识,各方参加工作人员必须对壁厚公差值,及其基础理论重量和具体重量的计算公式开展直接的回应。
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